ドテラMLM、エッセンシャルオイルで成功できるのか?

ドテラ・オイル

 

ドテラ

ドテラ(do TERRA)とは?

みなさんアメリカ発祥のネットワークビジネス企業であるドテラをご存知でしょうか?

最近日本でも知名度を上げてきているため、ご存知の方もいるかもしれません。

今回の記事ではドテラの商品や報酬プランについてその特徴やメリット・口コミなどを詳しく紹介していきます!

 

会社概要

まずはドテラの会社概要を紹介します。

会社名

本体:do TERRA international , LLC

日本法人:ドテラジャパン

設立 2008年
所在地

本社:アメリカ合衆国、ユタ州プレザントグロウブ

日本法人:東京都港区西麻布3-3-5 doTERRA japanビル

代表 デイビッド・スターリング(David Stirling)
製品 精油、健康製品
従業員数 1650名(2018年時点)
WEBサイト https://www.doterra.com/JP/ja_JP/

 

会社沿革

ドテラの沿革は以下のとおりです。

  • 2008年 設立 
  • 2009年 月間売上100万ドル達成 
  • 2012年 売上100万ドル達成
  • 2012年 日本法人設立  
  • 2014年 会員数100万人を達成 
  • 2015年 新たな本社ビル・製造施設が完成 
  • 2015年 売上10億ドルを達成 
  • 2016年 会員数300万人を達成   
  • 2017年 1時間で作成された最多の女性用衛生用品」でギネス世界記録を達成 

 

ドテラの商品

 

ドテラ・オイル

 

ドテラではどのような商品を取り扱っているのでしょうか?

その特徴や長所、口コミを紹介していきます!

 

主力商品

ドテラの主力商品はエッセンシャルオイル(精油)です。

 

エッセンシャルオイルとは、自然植物の葉や根、種子などに蓄えられている油分を抽出・蒸留したものです。

 

香りを楽しむことでリラックス効果を得られる他、マッサージに利用することで美容効果が、また食事に利用することで健康促進効果があると言われています。

 

ドテラではラベンダー、レモン、ペパーミントなど、様々な植物のエッセンシャルオイルを単体で販売している他、入門用の3種類セット、代表的な商品を集めた10種類セットなど、キットでも販売されています。

 

主力商品であるオイルの価格帯は以下の通りです。

  • 単品価格 2,000円~5,000円程度
  • 3種類キット 2,800円
  • 8種類キット 15,000円
  • 10種類キット 17,400円

※いずれも会員価格

 

また、ドテラではエッセンシャルオイル以外にも、オイルを楽しむためのアロマディフューザーや、ボディーローション、サプリメント、アクセサリーなども販売しています。

 

口コミ・評価

エッセンシャルオイルを主力商品として取り扱っているドテラですが、商品に対する口コミや評価はどのようになっているのでしょうか?良い口コミ、悪い口コミをそれぞれまとめてみました。

 

<良い口コミ>

  • 就寝時にアロマとして利用するとリラックス効果が高く、自然と眠りに就くことができました。また、次の日もすっきりと目を覚ますことができました。
  • ドテラのフランキセンスを化粧水として使っていますが、肌のツヤが増しただけでなく、ハリも出てきました!
  • 「喉が痛いなー」と思った時にオレンジオイル系のオンガードを2、3滴紅茶に入れて使ってるけど、すごく体調が良くなる。
  • 肩こりにはオイルもいいけどディープブルーラブクリームが最適。肩や腰に塗ると体の中から温まってきて、ほぐされている実感がすごくある。

 

<悪い口コミ>

  • 友達から貰ったドテラのオイル1本15mlで4,000円…。確かに効果はある気がするけど貧乏人の私にはとても継続購入は無理だわ…。
  • ドテラのオイル香りや塗った感じはすごく好みだけど、ディフューザーは正直割高すぎる。効果もそこまで感じないし市販とかネットのディフューザーで十分。
  • 肌荒れ改善のためドテラのオイルを使用していましたが、改善どころかピリピリして痛くなり、真っ赤になってしましました。

 

口コミを調査したところ、品質が高く効果を感じている方が多くいましたが、中には体質にあわない方もいるようです。

 

また、薬局などで販売されているエッセンシャルオイルと比較すると高価であることから、価格に対して不満の声を挙げる人も少なからずいました。

 

ネットワークビジネスの観点から見た評価

ドテラの主力商品はエッセンシャルオイルですが、ネットワークビジネスの観点から評価するとどうでしょうか?

 

ネットワークビジネスの性質上、収益をあげるためには自身で第3者に商品を紹介し購入してもらう必要がありますが、一般的には以下のような商品が売れやすいと言われています。

  • 商品に対するニーズが高い
  • 日常的に使う商品である
  • 販売実績、リピート率が高い
  • クオリティが高い
  • その製品独自の「強み」がある

上記の観点からドテラの商品を評価してみると、エッセンシャルオイルはリラックス効果や美容効果があり、特に女性からのニーズが高く、日常的に使用している方も多くいます。

 

またドテラのオイルは独自の品質評価基準である「CPTG」をパスしたものだけが販売されており、クオリティや強みの点でも問題ないといえます。

 

実際会員の定着率(=リピート率)も68%と業界の平均水準である10%を大きく上回っていることから、ネットワークビジネスの観点から見ても魅力的な商品であるといえるでしょう。

 

ドテラの報酬プラン

 

 

続いてドテラの報酬プランやビジネスとして考えた際の評価などを紹介していきます。

会員の種類や費用

ドテラの会員および費用は以下のとおりとなっています。

名称 WA WC
位置づけ 正会員 愛用者会員
割引 34% 34%
ビジネス 可能 不可
入会費 3,500円 3,500円
更新費 2,000円 2,000円
備考 報酬を受け取るためには月間100PV分の購入が必要

ドテラにはビジネス向けとそうでない会員の2種類が存在しますが、割引率や入会費・更新費に差はありません。また、ドテラの商品は会員でなくても実店舗で一般購入することもできます。

 

ドテラをビジネスとしてスタートする場合には、紹介してもらうことはもちろんのこと、その他にWA会員として会員登録し入会金を支払ったうえで、毎月12,000円相当の製品を購入する必要があります。

報酬プランと特徴

ドテラの報酬プランに入る前に、まずは以下の用語を理解しましょう。

  • LRP…ロイヤリティ・リワード・プログラム。定期購入によりポイントが貯まる。
  • PV…パーソナル・ボリューム。個人購入額に応じたポイント。
  • TV…チーム・ボリューム。直接紹介した人の購入額に応じたポイント。
  • OV…オーガナイゼーション・ボリューム。組織全体の購入額に応じたポイント。

それでは次にドテラの報酬プランを見ていきます。複数の種類があるため、簡単に表にまとめてみました。

名称 発生条件 報酬概要
LRPボーナス 50PV以上の定期購入 継続期間に応じてポイント付与

ファースト

スタート

LRP 100PV以上/月

紹介者が新規登録から60日以内に購入した場合

60日間に購入した額の20%

パワーオブ

スリー

LRP 100PV以上/月

TV  600PV以上

直接紹介3名以上がLRP 100PV以上/月

1階層50ドル

2階層250ドル

3階層1,500ドル

ユニレベル 月間PV、OVランクに応じて

各階層の購入額の

2~7%

 

ドテラの報酬プランで特徴的なものは「ユニレベル」です。これはいわゆる組織を作ることによって自身の報酬に跳ね返ってくるシステムですが、通常階層が深くなるほど自身に対するロイヤリティは低くなります。

 

ですが、ドテラは反対に下の階層にいくほど報酬が高くなるシステムを採用しており、自身を1階層目とした場合、2階層目の人(直接紹介した人)の購入金額の2%が、3回層目の人(2階層目の人が紹介した人)の購入金額の3%が、というように階層が深くなる程割合が高くなり、最大7%まで増加します。

 

自分が紹介することももちろん大切ですが、本格的に報酬を増やしていこうとすると、それ以上に紹介した方のアフターフォローや育成が重要になってきます。

 

また、パワーオブスリーも組織形成への報酬ですが、こちらは浅い階層に一定以上の購入額があることが条件となっています。

 

このシステムはドテラ独自のシステムとなっており、報酬も固定額で最大1,500ドルも支払われるため、企業として組織力の向上に対して高い評価をしていることが分かります。

 

以上のことから、ドテラでビジネスを行う場合には、まずはパワーオブスリーの形成を目指し、その後ユニレベルの拡大を目指すのが1つのモデルケースとなるのではないでしょうか。

 

ビジネスとしてのドテラへの口コミ

最後にネットワークビジネスとしてドテラに取り組んでいる方の口コミを紹介します。

 

  • ネットワークビジネスっていうだけで嫌な顔をされることが多いけど、ドテラだと家で自然に使っているだけで友達の方から聞いてきたりするから、おすすめしやすい。
  • ドテラの商品は本当に品質がいいし自分の好きなものだから自信を持って紹介できる。同世代のコミュニティが広がるのも嬉しい。
  • 会員になると各種ビジネスツールが使えて便利。こういうのがあると説明が下手な自分でも簡単に説明できる。
  • 毎月の購入分が在庫になって重荷になってきた。商品自体は気に入っているから、いち購入者としている方が楽かも…。
  • どのネットワークビジネスにも言えることだが、「絶対稼げる」なんてことはあり得ない。商品自体に愛着を持つことと、根気よく続けることが必要不可欠。

 

まとめ

さて、ここまでドテラについて会社概要や主力商品とその特徴、報酬プランについて詳しく紹介してきました。

商品自体は口コミからも品質が高く、エッセンシャルオイルという商品の特性上、女性の方や主婦のコミュニティを形成している方は協力者を増やしやすいネットワークビジネスといえるのではないでしょうか。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください