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「ダウンが動いてくれない…」
ネットワークビジネス（MLM）を続けていると、多くの人が一度はこの悩みに直面します。
セミナーに誘っても反応が薄い。
アドバイスをしても行動につながらない。
気づけば自分だけが頑張っているように感じてしまう。
すると、
「自分の指導力が足りないのだろうか」
「もっと教育しなければならないのだろうか」
と考えてしまいがちです。
しかし、30年以上ネットワークビジネス（MLM）業界を見てきた経験から言えば、ダウンが動かない原因は本人のやる気不足やスポンサーの指導力不足だけではありません。
むしろ現代のMLMでは、「やる気は続かなくて当たり前」という前提で組織づくりを考える必要があります。
この記事では、ダウンが動かない本当の理由を「会社」「グループ」「人」の視点から整理しながら、教育論だけでは解決できない現代の組織構築について解説します。
目次
戦略を立てる前に見落としてはならないこと
まず理解しておきたいのは、あなたは今、
「ダウンに動いてもらいながら組織を構築したい」
という段階にいるということです。
しかし、多くの人が学んでいる組織構築法や会員育成法は、インターネットが普及する前の時代に結果を出したトップリーダーたちの経験をベースにしています。
もちろん、その考え方が間違っているわけではありません。
ただし、現代のネットワークビジネス（MLM）参加者は当時とは大きく環境が異なります。
例えば、
- MLMに対する価値観
- インターネットによる情報氾濫
- 集客に対する考え方
- 根性論への耐性
- 時間的・経済的リスクへの意識
などは、昔とは比較にならないほど変化しています。
そのため、現代の参加者に対しては、現代に合った戦略でサポートする必要があります。
ダウンが動かないのは「やる気不足」なのか？
結論からお伝えすると、
ダウンが動かない原因の多くは、単純なやる気不足ではありません。
より正確に言えば、
「やる気は続かなくて当たり前」
という現実を前提で考える必要があります。
実際、多くの人は仕事や家庭、将来への不安など様々な事情を抱えています。
最初は意欲的だった人でも、時間の経過とともに活動量が落ちることは珍しくありません。
だからこそ、
- 製品
- 報酬プラン
- 教育体制
- 集客方法
などが、
「やる気が続かない人でも継続しやすい仕組み」
になっているかが重要になります。
人をタイプ分けする戦略は本当に有効なのか？
MLMでは、
- 起業家タイプ
- サラリーマンタイプ
- 主婦タイプ
- MLM（未）経験者
- ・・・
などと分類して指導する考え方があります。
しかし私自身は、過度なタイプ分けは指導を複雑にすることが多いと感じています。
なぜなら、人は状況や環境によって考え方が変わるからです。
むしろ、
「ほとんどの人に共通する障害を取り除く」
という視点のほうが再現性の高い組織づくりにつながります。
また、組織構築に際して考えなければならないことは「教育の再現性」です。
やはり、複雑化は避けたいところです。
ダウンが動かない原因が会社にあるケース
商品に魅力を感じていない
よく、
「製品に自信を持ちなさい」
と言われます。
しかし実際には、
商品に自信が持てないのではなく、
「人から否定的に見られるリスクを負ってまで紹介したいと思えない」
というケースも少なくありません。
無理に製品への情熱を植え付けることで、逆に「紹介できない自分が間違っている」という負の思いを宿らせてしまいます。
** 自然に紹介したくなる環境づくり **のほうが重要なのです。
参考記事：ネットワークビジネスで成功するには、愛用者でなければならないのか？
報酬プランに魅力を感じていない
報酬プランに魅力を感じられる人は、ある程度成果を経験した人が中心です。
成果を経験できるためには継続が必須となります。
MLMの現実をわかり始めた人は、
将来の大きな報酬よりも、
「無理なく続けられるか」
の重要性に気づき始めます。
そのため、
報酬プランを見る際は、
「いくら稼げるか」
だけではなく、
「誰もが無理なく継続しやすいか」
も重要な視点になります。
もし、携わっている会社がそのような報酬プランの会社でないなら、可能な限り無理をさせない報酬プランの運用をさせてあげましょう。
ダウンが動かない原因が人間関係にあるケース
動機がかみ合っていない
ダウンが求めているものと、
スポンサーが期待しているものが一致していないケースは少なくありません。
まずは、
「何を求めて参加したのか」
「どのように進めていきたいのか」
を理解することが大切です。
信頼関係が十分にできていない
信頼関係が弱い段階で指導を強めると、逆に距離ができることがあります。
積極的に教えるより、
相手が求めてきた時に応える姿勢のほうがうまくいくこともあります。
そもそも、MLMの教育というものは、「教える」ではなく「気づかせて成長させる」のはずですから。
成功イメージを持てない
「成功者に会わせましょう」
という指導もあります。
確かに一時的にモチベーションをあげられるかもしれません。
しかし、
一向に成功に近づけないことに大多数の人が直面しつづけます。
成功者を見ても、
「自分とは別世界の人だった」
と行き詰まりを感じてしまう人は少なくありません。
重要なのは、
遠い成功者ではなく、
** 自分と似た立場の人の小さな成功体験 **に慣れ親しむことです。
さらに、ご自身の** 活動の意義 **に価値を見出していただきましょう。
断られるのが怖い
断られる恐怖は誰もが持つ自然な感情です。
問題は恐怖そのものではありません。
教育で恐怖を消そうとすれば、かえって苦しくなる人もいます。
そのような人には、
紹介活動だけに依存せず、
情報発信やネット集客など別の方法を検討する余地もあります。
ダウンが動かない時にやってはいけないこと
- 毎日のように連絡する
- 精神論で追い込む
- セミナー参加を強制する
- 成功者と比較する
- 自腹購入を勧める
- 本人の責任とする
ダウンの8割以上が動かないのは珍しいことではない
多くの人は、
「自分のグループだけがおかしい」
と思いがちです。
しかし実際には、全員が継続的に活動する組織のほうが例外です。
誰もが満足する会社も、
誰もが納得するリーダーも存在しません。
だからこそ、
相手が求めるペースや活動スタイルを尊重しながらサポートすることが重要になります。
教育よりも仕組みを重視する
かつては、
「教育すれば組織は伸びる」
と言われていました。
しかし現在は、
「教育しても動かない」
という悩みを抱える人が増えています。
そのため、
- 教育だけに依存しない
- 個人能力への依存を減らす
- 自動集客を取り入れる
- 誰でも再現しやすくする
といった仕組みづくりが重要なのです。
参考記事：集客システムと多角的な教育体制
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